來(lái)源：網(wǎng)絡(luò)整理 更新時(shí)間：2022.05.10 瀏覽量:135
“看不見(jiàn)、看不起、看不懂、跟不上”，這是馬云親口說(shuō)的創(chuàng)新十六字箴言。
在這個(gè)拋棄你連個(gè)招呼都不打的時(shí)代，我們有太多看不懂的事情。當(dāng)下的網(wǎng)紅和直播早已不是我們看到的表面現(xiàn)象，今天中國(guó)式網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)正在成為一種面向全球的反向文化輸出。
李子柒的主頁(yè)
最近一個(gè)名叫李子柒的中國(guó)90后女孩，紅到發(fā)紫，已經(jīng)沖出了中國(guó)，走向世界。截至2019年12月5日，李子柒在上的粉絲數(shù)是735萬(wàn)，735萬(wàn)粉絲意味著她憑借一己之力幾乎追平了全球影響力最大媒體之一——CNN電視臺(tái)，CNN在上也只有792萬(wàn)粉絲而已。
▏中國(guó)網(wǎng)紅，何止粉絲這么簡(jiǎn)單
中國(guó)網(wǎng)紅坐擁龐大的粉絲，在強(qiáng)大流量背后，是全新的營(yíng)銷(xiāo)方式和經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)新勢(shì)能。
雙十一過(guò)后，全世界都見(jiàn)證了中國(guó)“直播帶貨”的力量，據(jù)統(tǒng)計(jì)天貓“雙11”超過(guò)50%的商家都通過(guò)直播獲得新增長(zhǎng)，不到九個(gè)小時(shí)，淘寶直播引導(dǎo)成交已破100億。直播帶貨背后，是中國(guó)“網(wǎng)紅”群體的不斷增長(zhǎng)。
中國(guó)網(wǎng)紅人數(shù)和粉絲規(guī)模的雙增長(zhǎng)為其產(chǎn)業(yè)鏈的發(fā)展及完善提供了強(qiáng)大的動(dòng)力。2018年，中國(guó)粉絲規(guī)模在10萬(wàn)人以上的網(wǎng)絡(luò)紅人數(shù)量持續(xù)增長(zhǎng)，比2017年增長(zhǎng)51%。粉絲規(guī)模超過(guò)100萬(wàn)人的頭部網(wǎng)紅增長(zhǎng)達(dá)到了23%，數(shù)據(jù)顯示，2018年網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)已經(jīng)突破了萬(wàn)億規(guī)模。
伴隨著網(wǎng)紅數(shù)量的大幅增加，其涉及的領(lǐng)域也在不斷擴(kuò)大，從早期的娛樂(lè)內(nèi)容作品創(chuàng)作以及美妝到接下來(lái)的知識(shí)科普、信息分享，再到現(xiàn)在的美食、財(cái)經(jīng)等亟待挖掘的新興垂直領(lǐng)域，都在不斷發(fā)展成為孕育新生代網(wǎng)紅的土壤。
▏“帶貨”成為中國(guó)網(wǎng)紅變現(xiàn)的主要方式
網(wǎng)紅電商，是一種新的營(yíng)銷(xiāo)方式，上海宣傳片制作與傳統(tǒng)的廣告營(yíng)銷(xiāo)下用戶(hù)被動(dòng)地接受完全不同，消費(fèi)者看重的是“網(wǎng)紅”的人格魅力，買(mǎi)單行為是一種主動(dòng)選擇。如果說(shuō)傳統(tǒng)廣告營(yíng)銷(xiāo)里消費(fèi)者是在看故事，那么在網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)里消費(fèi)者不止在看，還參與到故事當(dāng)中。
2016年被稱(chēng)為“中國(guó)網(wǎng)紅元年”，網(wǎng)紅凈收入為530億元人民幣。頭部網(wǎng)紅Papi醬在2016年3月19日獲得了1200萬(wàn)元人民幣的投資。張大奕Eve在時(shí)尚方面擁有1300萬(wàn)粉絲，她的淘寶店在2018年的銷(xiāo)售額達(dá)到了10億元人民幣。（數(shù)據(jù)來(lái)自經(jīng)濟(jì)學(xué)人）
（圖片來(lái)自網(wǎng)絡(luò)）
2016年開(kāi)始，直播與電商發(fā)生了驚人的化學(xué)反應(yīng)，到了2019年，直播電商發(fā)展迅速。
淘寶總裁蔣凡表示，“淘寶直播成為2019年雙11的全新增長(zhǎng)點(diǎn)。參與天貓雙11的商家中，有超過(guò)50%都通過(guò)直播獲得了增長(zhǎng)。數(shù)據(jù)顯示，天貓雙11全天，淘寶直播帶來(lái)的成交接近200億，超過(guò)10個(gè)直播間引導(dǎo)成交過(guò)億。”
直播已經(jīng)發(fā)展成為電商在新時(shí)代的新產(chǎn)業(yè)，電商+直播呈現(xiàn)出極強(qiáng)的爆發(fā)性，正在創(chuàng)造一個(gè)千億級(jí)的新市場(chǎng)。據(jù)“克勞銳”發(fā)布的《2019網(wǎng)紅電商生態(tài)發(fā)展白皮書(shū)》顯示，預(yù)計(jì)到2020年，社交電商占電商整體比例將提升11.5%，網(wǎng)紅電商市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)3000億。
電商網(wǎng)紅以“人、貨、場(chǎng)”為核心主體，通過(guò)個(gè)性化推薦方式，將產(chǎn)品精準(zhǔn)地推薦給相應(yīng)的興趣用戶(hù)，加之其對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量的把控，獲得用戶(hù)的信任，提升用戶(hù)復(fù)購(gòu)率。在平臺(tái)、用戶(hù)、網(wǎng)紅、網(wǎng)紅孵化機(jī)構(gòu)MCN(multi- )、供應(yīng)鏈、品牌方、內(nèi)容電商整合營(yíng)銷(xiāo)機(jī)構(gòu)、服務(wù)支持方之間形成了一個(gè)交易、運(yùn)作的閉環(huán)，產(chǎn)業(yè)協(xié)同發(fā)展。
▏美國(guó)網(wǎng)紅缺乏更有效的變現(xiàn)方式
中國(guó)的網(wǎng)紅電商發(fā)展迅速，那么美國(guó)網(wǎng)紅電商發(fā)展的怎么樣呢？
美國(guó)誕生了，，，，等多個(gè)全球性社交網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)媒體平臺(tái)，覆蓋全球幾十億用戶(hù)。數(shù)據(jù)顯示，49％的美國(guó)消費(fèi)者在做出購(gòu)買(mǎi)決定時(shí)依賴(lài)有影響力的網(wǎng)紅推薦。品牌平均每消費(fèi)1美元可獲得7.65美元的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)價(jià)值，其投資回報(bào)率是傳統(tǒng)數(shù)字廣告的11倍。
福布斯()公布了2018年收入最高的網(wǎng)紅榜單。年僅7歲的玩具頻道網(wǎng)紅Ryan直播帶貨，以年收入2200萬(wàn)美元位居榜單第一位。
而說(shuō)到美國(guó)的網(wǎng)紅電商，今年上市的就是其中的代表。
2019年6月直播帶貨，美國(guó)網(wǎng)紅電商公司在紐約證券交易所 （NYSE）上市，目前市值超過(guò)10億美元。由 Mente 和Mike 創(chuàng)立于2003年，旨在為全球年輕時(shí)尚的消費(fèi)者打造一個(gè)多品牌的時(shí)尚購(gòu)物平臺(tái)。
平臺(tái)上提供包括 + 、、LPA、和RAYE等男女時(shí)尚品牌近5萬(wàn)個(gè)款式，并銷(xiāo)往全球150多個(gè)國(guó)家和地區(qū)。為改善傳統(tǒng)零售商品供應(yīng)，建立了一個(gè)定制專(zhuān)業(yè)技術(shù)平臺(tái)來(lái)管理業(yè)務(wù)，尤其注重開(kāi)發(fā)高度自動(dòng)化的庫(kù)存管理、定價(jià)和趨勢(shì)預(yù)測(cè)算法。
最突出的特點(diǎn)是 ，即網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)。擁有定位高端的、定位相對(duì)低端的以及主平臺(tái) 這三大電商平臺(tái)。支持7種語(yǔ)言，可配送至全球150多個(gè)國(guó)家，支持50多種貨幣的支付，日訂單量大約1萬(wàn)筆。
在產(chǎn)品側(cè)，集團(tuán)擁有21個(gè)自有品牌，.COM涵蓋了850多個(gè)新興和成熟品牌，覆蓋了250多個(gè)品牌，其中不少設(shè)計(jì)師品牌是消費(fèi)者很難在其他百貨或電商找到的小眾品牌。
自有的粉絲資源，官方賬號(hào)在、等8個(gè)主流社交媒體上的粉絲數(shù)量已超過(guò)280萬(wàn)個(gè)，其中的粉絲數(shù)為190萬(wàn)個(gè)，為50萬(wàn)個(gè)，鏈接全球超過(guò)3500個(gè)網(wǎng)紅。
▏不是差異而是中國(guó)網(wǎng)紅更領(lǐng)先
相比之下，美國(guó)的網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)無(wú)論在變現(xiàn)方式還是整體規(guī)模，都和中國(guó)有一定差距。美國(guó)網(wǎng)紅主要來(lái)自廣告分成，還是傳統(tǒng)的按照觀看次數(shù)付費(fèi)，而不是按照銷(xiāo)售結(jié)果付費(fèi)。
而反觀中國(guó)網(wǎng)紅，因?yàn)樾律脚_(tái)的快速發(fā)展，電商平臺(tái)的多元和競(jìng)爭(zhēng)，使得收入更多元化，直播帶貨、各種打賞、甚至能和明星一樣接代言拿通告等等。因?yàn)橹袊?guó)網(wǎng)紅帶貨能力強(qiáng)，放大了流量效應(yīng)，甚至把流量經(jīng)濟(jì)提升了一個(gè)新的格局。
中國(guó)網(wǎng)紅電商的興起，得益于背后強(qiáng)大的供應(yīng)鏈體系。消費(fèi)者越來(lái)越注重商品的品質(zhì)和個(gè)性，未來(lái)的消費(fèi)市場(chǎng)要求供應(yīng)鏈離消費(fèi)者更近。網(wǎng)紅帶貨在提升購(gòu)物體驗(yàn)的同時(shí)，也在縮短供應(yīng)鏈，讓消費(fèi)進(jìn)入發(fā)展的快車(chē)道。借助這波網(wǎng)紅帶貨的勢(shì)能，找到核心流量節(jié)點(diǎn)，這幾年一直處于不溫不火的C2M模式，也許未來(lái)會(huì)迎來(lái)的更好的發(fā)展機(jī)會(huì)。
面對(duì)中國(guó)網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)的興起，海銀資本創(chuàng)始合伙人王煜全也感嘆，網(wǎng)紅帶貨、直播電商、短視頻變現(xiàn)這些全新的玩法讓我們找到一個(gè)全新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)模式，過(guò)去我們都是在研究西方發(fā)達(dá)國(guó)家的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)模式。現(xiàn)在中國(guó)的市場(chǎng)更發(fā)達(dá)，到了我們可以反向輸出的時(shí)代，我們都應(yīng)該好好研究一下中國(guó)哪些東西有向全球輸出的潛力，尤其是如何幫助中國(guó)的文化走向全世界。
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